Arsa geliştirme kararında pazarlama perspektifi erken kurulursa, proje fikri hedef pazarla daha uyumlu hale gelir. Bu da ürün karmasını, satış argümanını, fiyat bandını ve lansman zamanlamasını güçlendirir.
Arsa değerini sadece bugünkü piyasa fiyatı üzerinden okumak çoğu zaman eksik kalır. Asıl değer; o arsanın hangi proje fikriyle, hangi hedef kitleye, hangi satış takviminde sunulacağıyla ortaya çıkar.
İKARUS, arsa ve geliştirme potansiyeli taşıyan portföylerde yatırım hikâyesini, pazar talebini ve satış stratejisini aynı çerçevede değerlendirir.