Konut projelerinde hedef kitle segmentasyonu, projenin kim için değerli olduğunu netleştirir. Aile, yatırımcı, yabancı alıcı, ilk ev sahibi veya üst gelir grubu aynı satış diliyle ikna olmaz.
Doğru segmentasyon; proje metinlerinden sosyal medya içeriklerine, satış ofisi sunumundan ödeme planı anlatımına kadar tüm temas noktalarını etkiler.
İKARUS, segmentasyonu yalnızca demografik veri olarak değil; karar motivasyonu, güven ihtiyacı, yaşam beklentisi ve yatırım mantığı üzerinden ele alır.