Proje satışında doğru konumlandırma, yalnızca metrekare fiyatı karşılaştırması değildir. Alıcının projeye neden ihtiyaç duyduğunu, yatırımcının hangi güven kanıtını aradığını ve satış ekibinin hangi cümlelerle ikna üreteceğini netleştirmeyi gerektirir.
Bir projenin fiyatı, mimari kalitesi ve lokasyonu güçlü olabilir; ancak hedef kitle dili, ödeme anlatısı ve sunum akışı da aynı güçte kurulmazsa talep satışa dönüşmeyebilir.
İKARUS yaklaşımı, projenin pazardaki yerini hedef kitle, rakip arz, değer önerisi ve satış takvimiyle birlikte okuyarak uygulanabilir bir satış dili üretir.